对话广东金添动漫股份有限公司董事长蔡建淳先生:IP+食品的相互赋能【品邦】

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对话广东金添动漫股份有限公司董事长蔡建淳先生:IP+食品的相互赋能

发布时间:2022-04-30 19:06:39  发布者:品邦广告  阅读:482

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    您好,蔡建淳先生,非常感谢您接受我们的采访,首先请简单介绍一下广东金添动漫股份有限公司目前的业务及产品(例如目前的企业的定位,授权合作情况等)。蔡建淳先生:金添动漫是一家集食品研发、设计、市场推广运营及销售于一体的股份制公司,以“添乐卡通王”、“添乐”品牌运营动漫食品多年,公司将食品与动漫IP相结合,创造性提出动漫食品的概念,在细分领域深耕,于2016年8月成功登陆新三板。公司与国内外10几个知名IP建立长期稳定的合作——“小猪佩奇” “小黄人”“奥特曼”“哆啦A梦” “汪汪队立大功” “魔法俏佳人”“POLI警车”“全职高手” “喜洋洋与灰太狼”“铠甲”“超级飞侠”“巴啦啦小魔仙”“熊出没”等。公司产品定位,“添乐卡通王” 品牌的产品,主要定位是3-12岁的儿童,“添乐”品牌主要定位在12岁以上的,尤其是青少年人群。


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    能否和我们介绍一些近期金添动漫做的IP合作案例?蔡建淳先生:奥特曼系列,其中的奥特蛋从2015年上市以来,累计已销售1亿粒,我们在三四线城市以及KA渠道都有销售,是我们的明星爆品,奥特蛋外包装采用了爆裂纹不倒翁的蛋形设计,蛋壳颜色都是孩子喜欢的明亮彩色,里面有孩子喜欢吃的巧克力豆和奥特曼或者怪兽拼装玩具,益智动脑,也有盲盒的概念,可以收集收藏。


    另外小猪佩奇海苔系列,这两年我们也做得不错,市场反馈很好。


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    金添是一家快消品食品的公司,您认为IP能在哪些方面为食品赋能?蔡建淳先生:动漫IP本身兼具形象,品牌,文化诸多元素,有一定的传播度,基于孩子对它的熟悉和喜爱,外加食品本身是日常生活所需要的,所以借助好的IP, 能促进产品的销量,也能使孩子在消费食品的同时感受动漫文化的内涵,相应的,我们开发出好的产品在市场销售,会有相应的推广,也是给IP提高曝光率知名度,这其实是一个相互赋能的过程。

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    能否列举您在挑选要合作的IP时会重点考虑的三个因素?
    蔡建淳先生:我们首先会从IP的知名度,有持续的播出和市场推广,形象的定位这几个维度去挑选,另外我们也会对我们消费群体进行了解, 从他们的角度去考量,我们拿到这个IP,衍生出产品后,想给他们带来什么样的体验感,比如开心快乐益智的概念,基于这个视角去挑选IP。


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    食品除了在产品本身的生产和设计上可以与IP结合,产品的营销及推广方式怎样借助IP的力量达到更好的销售效果?蔡建淳先生:比如2019年是猪年,我们会在小猪IP上投入更多心思,与中国的12生肖结合,IP本身有个热潮,我们再借助现在的营销工具,比如微信,媒体广告传播,话题传播,配合地面的活动,线上线下相结合去推动沉淀。

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    今年7月您曾作为嘉宾参加了LEC主办的中国国际授权业峰会,当时您会上提到一个重点:快消品从开发、上架到消费者见面,最快也需要3-6个月的时间,期间IP的热度可能会退却,您如何看待产品生产周期与IP热度的关系,又会采取怎样的措施来应对IP食品可能出现的“滞后式”情况?蔡建淳先生:这个问题就回归到问题四,一方面在挑选IP的时候,需要考虑到IP的可持续性,尽量挑选长线的IP,有不断播出推广的动漫IP。 另一方面在产品内容开发定制时,需要深度挖掘结合IP的核心内容,好的产品推出,是能够在一定程度上能推动和拉长IP的热度,实现产品和IP联动营销,也就是上面有提到的相互赋能。


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    2020年,金添动漫还将会有哪些食品的布局和规划?蔡建淳先生:休闲食品市场一直在持续增长中,在中国市场,动漫食品一直给人感觉是面对相对低龄的消费者,其实不然,欧美及日本市场并非如此,我们已在规划面向青少年消费者的动漫食品。




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